Messe-Nachbereitung: Von 100 Leads zu 10 Aufträgen

Die Messe ist am Sonntag zu Ende. Am Montag beginnt die eigentliche Wertschöpfung: die Nachbereitung. Wer die verschläft, hat für nichts bezahlt. Studien zeigen: der Unterschied zwischen einem 5%-Konversions-Aussteller und einem 25%-Konversions-Aussteller liegt fast ausschließlich in der Nachbereitung.

Der 14-Tage-Nachbereitungsprozess

• Tag 1 (Montag nach Messe): Alle Leads im CRM konsolidiert, Kontakt-E-Mails an A-Leads
• Tag 2–3: Persönliche Anrufe der A-Leads durch zuständige Vertriebler
• Tag 4–7: B-Leads erhalten strukturierte Follow-up-E-Mails mit relevantem Content
• Tag 8–14: C-Leads werden in Marketing-Automation-Sequenzen eingespielt
• Tag 14: Erste ROI-Auswertung: Konversion, Deal-Value, Time-to-Close

Was Sie danach messen sollten

• Lead-Qualität: Prozent A-, B-, C-Leads
• Reaktionsquote: Wie viele antworten auf Follow-ups?
• Deal-Konversion: Von Lead zu Angebot zu Abschluss
• Time-to-Close: Wie lange bis zum Auftrag?
• Wiederholungsauftrag-Quote nach 12 Monaten

Der Messeauftritt ist der Aufhänger. Die Nachbereitung ist der Verkauf.

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